Один товар. Три площадки. Где прибыль?
У одного товара разная цена, реклама, логистика и маржа по площадкам. Считаем отдельно каждую связку «товар - площадка».
Финансы бизнеса на маркетплейсах
Финансовый директор
для селлеров.
Почему растёт оборот, а прибыль и деньги не растут?
Берём на себя финансовую функцию бизнеса. Разбираем прибыль Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета, расходы площадок, рекламу и деньги в запасах. Собственник получает отчёты и конкретные решения по ценам, закупкам и выплатам.
Для действующего бизнеса с оборотом 10-100 млн ₽ в месяц. Работаем с вашими площадками и источниками данных.
Обсудить финансовую систему 45 минут · бесплатно · онлайн
После встречи определим, подходит ли вам CFO-сопровождение, и зафиксируем первый шаг.
Денис ТимошевскийВнешний CFO с 2017 года · предприниматель
- 18+ лет
- в бизнесе и управлении
- 400+
- бизнесов за карьеру
- ×3
- рост прибыли за 2 года*
* Результат из опыта работы. Он не относится к кейсу Ozon и не является прогнозом для вашего бизнеса.
Три вопроса собственника
Оборот растёт.
Что происходит с бизнесом?
Товар прибыльный. Нужно ли его закупать?
Прибыльный товар может лежать на складе месяцами. Проверяем скорость продаж, запас в днях и деньги, которые уже вложены.
Реклама растёт. Что остаётся после неё?
Рост оборота и низкий ДРР не гарантируют прибыль. Считаем результат после рекламы, логистики, возвратов и хранения.
Что делает финансовый директор для селлера
От разбора бизнеса
до решений собственника.
Показываем на примере аналитической записки продавца на трёх площадках: что проверили, что нашли и какие действия предложили.
Основа: анализ января-июня 2026
ОФР, движение денег, баланс, отчёты Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета, ABC-анализ товаров. Динамику бизнеса сравнивали с первым полугодием 2025 года.
Читать короткую записку ↗01Прибыль бизнеса и площадок
Оборот вырос на 50%, чистая прибыль снизилась на 37%.
Прибыль бизнеса и площадок
Оборот вырос на 50%, чистая прибыль снизилась на 37%.
Что анализировали
Сравнили ОФР за полугодие с прошлым годом: выручку, маржинальную и чистую прибыль. Разобрали вклад Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета.
Какое решение предложили
Основной прирост продаж дал Ozon, где маржинальность в этом периоде была ниже Wildberries. Предложили оценивать рост каждого канала по прибыли, а перед масштабированием проверять цену и расходы.
02Расходы площадок и реклама
Расходы и удержания площадок росли быстрее продаж.
Расходы площадок и реклама
Расходы и удержания площадок росли быстрее продаж.
Что анализировали
Разложили комиссию, логистику, хранение, рекламу и дополнительные услуги. Проверили прибыль товара после рекламы, а не только выручку и ДРР.
Какое решение предложили
Предложили минимальные цены для акций, ограничения рекламы при слабой марже и перенос бюджета на товары с приростом прибыли. Дополнительные услуги и схемы поставки нужно проверять по стоимости и эффекту.
03Товары и ассортимент
Товар из группы A по выручке может ухудшать бизнес.
Товары и ассортимент
Товар из группы A по выручке может ухудшать бизнес.
Что анализировали
Объединили ABC-отчёты площадок. Для каждого товара сопоставили выручку, прибыль, маржу и скорость продаж. Проверили полноту себестоимости и остатков.
Какое решение предложили
Предложили пять статусов: развивать, сократить запас, исправить экономику, остановить закупки, проверить данные. Высокая выручка сама по себе не является основанием для нового заказа.
04Запасы и закупки
Даже прибыльные товары удерживали избыточный запас.
Запасы и закупки
Даже прибыльные товары удерживали избыточный запас.
Что анализировали
Посчитали запас в днях и деньги в товаре. Общий склад учли один раз; отдельно рассмотрели остатки на площадках и товары в пути.
Какое решение предложили
Предложили ограничить закупки медленных товаров, продавать излишки и поддерживать наличие сильных позиций. Высвобождение денег из запаса нужно считать отдельно от дополнительной прибыли.
05Деньги и выплаты собственнику
При положительной прибыли денежный поток был отрицательным.
Деньги и выплаты собственнику
При положительной прибыли денежный поток был отрицательным.
Что анализировали
Сопоставили ОФР, движение денег и баланс. Проверили закупки, расчёты с площадками, налоги и выплаты собственникам. Немедленного дефицита по остатку денег не было.
Какое решение предложили
Предложили согласовывать закупки и выплаты с денежным планом. Перед дивидендами учитывать обязательства, налоги, утверждённые закупки и резерв, а не ориентироваться только на прибыль в отчёте.
06Сверки и достоверность отчётов
Суммы по каналам и сводный ОФР требовали расшифровки.
Сверки и достоверность отчётов
Суммы по каналам и сводный ОФР требовали расшифровки.
Что анализировали
Проверили сопоставимость периодов, себестоимость, расходы, товары в пути и задолженность. Незакрытый июль исключили из итоговых выводов.
Какое решение предложили
Предложили закрывать все площадки на одну дату, закрепить правила учёта налогов и автоматизировать сверки. Спорные суммы показывать отдельно; решения о закупках принимать после проверки данных.
Это выводы и рекомендации конкретного разбора. Они не означают, что одна площадка всегда выгоднее другой, и не подтверждают эффект внедрения. Абсолютные суммы и названия товаров исключены.
Что получает собственник
Записка с приоритетами
и порядком действий.
Какие товары развивать, где исправить цену и рекламу, что не закупать и сколько денег оставить в обороте. Для каждого решения фиксируем ответственного, срок и показатель контроля.
- СначалаПроверить спорные данные, слабую маржу и избыточные закупки.
- ЗатемУтвердить товарную матрицу, правила цен, рекламы и денежный план.
- РегулярноПроверять прибыль, запас и деньги. Сравнивать результат с планом.
Посмотреть саму записку
Открыть записку ↗Скачать PDF ↓Две страницы: выводы, приоритеты и решения для собственника.
Другие примеры финансового анализа с основного лендинга
Производство - аналитический проект
Выпуск упал. Зарплатная нагрузка выросла.
Сопоставили объём производства, начисления сотрудникам и производительность по участкам. Зарплатная нагрузка на единицу продукции выросла на 59%.
около 1,8 млн ₽расчётный резерв по фонду оплаты труда за исследованный период
Управленческий вывод: определили участки, доплаты и правила начислений, которые нужно проверить в первую очередь.
Это потенциал по модели при заданном допущении, а не подтверждённая экономия.
Полный разборТоварный бизнес - консультация
Хотели увеличить продажи. Но прибыль уже почти исчезала.
Комиссии, логистика, реклама, скидки и хранение почти съедали прибыль. Деньги на счёте были нужны для расчётов с поставщиками, банками и командой.
Сначала проверить прибыльностьЗатем увеличивать закупки и рекламу
Управленческий вывод: определили риск масштабирования и вопросы, которые нужно проверить до новых вложений.
Реализованный финансовый эффект в этом разборе не измерялся.
Полный разборПроверяем решение до новых вложений
Как считаем
на простых примерах
Проверка скидки, денежного плана и прибыли товара по площадкам. Это примеры расчётов, которые стоят за решениями из записки. Числа демонстрационные.
На одну проданную единицуСкидка 10%.
Скидка 10%.
Прибыль уменьшается вдвое.
- Выручка после возвратов
- 1 000 ₽
- Закупочная стоимость
- 400 ₽
- Упаковка
- 30 ₽
- Комиссия, условно 15%
- 150 ₽
- Логистика
- 50 ₽
- Реклама
- 100 ₽
- Доля общих расходов
- 50 ₽
- Распределённый налог
- 50 ₽
Прибыль с единицы170 ₽
17% от выручки
Управленческий выводЗапас прибыли нужно проверить до скидки. При цене 900 ₽ остаётся 85 ₽ с единицы.
В примере меняются цена и комиссия. Остальные расходы фиксированы для сравнения. 15% не является актуальным тарифом; налог задан суммой, без расчёта налогового режима. Фактический эффект зависит от расходов и изменения объёма продаж.
План на следующий периодНа счёте есть деньги.
На счёте есть деньги.
На все платежи их не хватает.
- Деньги на начало
- 500 000 ₽
- Ожидаемые поступления
- +300 000 ₽
- Закупка товара
- -650 000 ₽
- Другие платежи
- -250 000 ₽
500 + 300 - 650 - 250 = -100 тыс. ₽
Недостаток денег100 000 ₽
по плану на конец периода
Управленческий выводДо закупки согласовать объём, сроки оплаты или финансирование. Для поиска даты разрыва нужен календарь платежей по дням.
Это пример денежного плана, а не расчёт прибыли. Ожидаемые поступления могут задержаться; дата разрыва проверяется отдельно.
Один SKU, разные расходы площадокОдинаковая выручка.
Одинаковая выручка.
Разная прибыль с товара.
- Выручка / ед.
- 1 000 ₽
- Расходы / ед.
- 830 ₽
прибыли · 17% выручки
- Выручка / ед.
- 1 000 ₽
- Расходы / ед.
- 930 ₽
прибыли · 7% выручки
- Выручка / ед.
- 1 000 ₽
- Расходы / ед.
- 1 040 ₽
убытка · -4% выручки
Вывод: цену, рекламный лимит и закупочное решение проверяем по каждой площадке. Прибыль одного канала может скрывать убыток другого.
Предпосылки демонстрационного расчёта
В примере одинаковые товар, упаковка, реклама, логистика и общие расходы: 680 ₽. Условная комиссия различается: 150 / 250 / 360 ₽. Эти суммы не являются тарифами площадок и не показывают, какая площадка в целом выгоднее. В реальном расчёте различаются и остальные расходы.
Прибыльность ещё не означает, что нужна закупка.
Запас в днях = доступный остаток / средние продажи в день. Если товара 300 шт., а продаётся 2 шт. в день, запаса хватит примерно на 150 дней. Перед новым заказом проверяем срок поставки, сезонность и сколько денег уже в товаре.
Visual Capitalist · личный финансовый кабинет
Цифры можно
проверить до источника.
В проекте продавца на Ozon связали данные площадки, банковские операции и себестоимость. Настроили прибыль, движение денег, экономику товаров и контроль полноты данных.
Товар А · демонстрация
Пример расчётаИз чего складывается прибыль
Выручка / единица1 000 ₽
Все учтённые расходы830 ₽
Прибыль / единица170 ₽
Рентабельность17%
Продажи и услуги
Выручка после возвратов. Комиссия, логистика, хранение, реклама.
Себестоимость
Закупочная стоимость, упаковка, внешние затраты.
Общие расходы
Накладные расходы, налоги и согласованные правила распределения.
Нет себестоимости? Прибыль требует проверки.Неполные данные, спорные операции и сверки показываем отдельно от финансового результата.
Фрагмент интерфейса восстановлен по структуре кабинета. Это не скриншот клиентских данных.
Подтверждённый результат кейса: отчётность и контроль данных.
Войти в личный кабинет ↗Окончательное закрытие требует полных источников и сверок. Измеренный рост прибыли этого проекта не заявляем.
Демонстрация кабинета
Посмотреть, как цифры становятся ответом собственнику
Выручка, расходы и маржа по товарам, детализация расчёта и финансовый вывод. В видео используются демонстрационные данные.
Смотреть демонстрацию ↗Полный состав CFO-сопровождения
Берём на себя
финансовую функцию.
Постановка и ведение учёта, контроль платежей и решения собственника. Для селлера добавляем разрезы по товарам, площадкам, закупкам и запасам. Точный состав зависит от задачи и состояния данных.
Подключаемся к вашей задаче
Поставить управленческий учёт
Если данных много, а единой картины прибыли и денег нет.
Передать ведение отчётности
Если отчёты есть, но собственник собирает и проверяет их сам.
Управлять платежами и деньгами
Если закупки, выплаты площадок и обязательства трудно согласовать.
Проверить финансовую систему
Если цифры расходятся и на них сложно опереться в решениях.
Шесть основных модулей сопровождения
P&L: прибыль бизнеса
Доходы, себестоимость, расходы и реальная прибыль. Считаем прибыль по связке «товар - площадка», с учётом рекламы, возвратов, хранения и общих расходов.
Движение денег
Откуда приходят деньги, куда уходят и почему остаток отличается от прибыли. Учитываем выплаты площадок и закупки.
Управленческий баланс
Активы, обязательства и капитал. Учитываем общий склад один раз, отдельно остатки на площадках, товары в пути и задолженность.
Платёжный календарь
Ближайшие поступления и платежи, дефицит денег и риск кассового разрыва. Связываем сроки выплат и поставок.
План-факт и прогноз
Отклонения, причины и сценарий следующего периода. Проверяем цену, рекламу, оборачиваемость и план закупок. Полный месяц сравниваем с полным; неполный - по сопоставимым дням.
Записка собственнику
Как в показанном разборе: выводы по прибыли, площадкам, товарам, запасам и деньгам. Решения, ответственные, сроки и показатель контроля. Ожидаемый эффект отделяем от фактического.
Контроль и ближайшие решения
- Прибыль, выручка и маржинальность
- Деньги и риск кассового разрыва
- Платежи, обязательства и план-факт
- Действия и ответственные
Закрытие и разбор результата
- Проверенный результат по направлениям
- Причины отклонений от плана
- Риски и сценарий следующего периода
- Записка, встреча и контроль внедрения
Не оставляем собственника с таблицей
Проверяем расчёты, объясняем изменения и доводим решения до внедрения. Автоматизация ускоряет сбор данных; методологию и выводы проверяет команда.
Как работаем
За первый месяц запускаем
рабочий финансовый контур.
При готовых исходных данных определяем правила учёта, связываем источники, собираем основные отчёты и проводим первый разбор с собственником.
- 01
Диагностика
Отчёты, методология, источники и логика расчёта прибыли.
- 02
Правила и ответственность
Показатели, периодичность, источники и сотрудники для сверок.
- 03
Первый контур
P&L, ДДС, баланс, календарь, план-факт и рабочий дашборд.
- 04
Разбор и решения
Записка, встреча, действия, ответственные, сроки и контроль результата.
Кто за что отвечает: финдиректор, бухгалтер и менеджер маркетплейса
Финансовый директор
Прибыль, деньги, финансовый план и основания для решений собственника.
Бухгалтер
Бухгалтерский и налоговый учёт, расчёт налогов и обязательная отчётность.
Менеджер маркетплейса
Карточки, продвижение, поставки и операционная работа на площадке.
От вашей команды нужны полные отчёты, актуальная себестоимость, остатки, обязательства и пояснения к операциям. Автоматизация не заменяет контроль полноты.
Формат и стоимость
Стоимость понятна
до начала работы.
Базовый формат для бизнеса с оборотом 10-100 млн ₽ в месяц. После стартовой встречи фиксируем состав работ, источники, участие команды и границы проекта.
150 000 ₽
Диагностика, правила учёта, карта источников, первый контур отчётности, дашборд и разбор результата с собственником.
Обсудить старт ↗70 000 ₽ / месяц
Еженедельный контроль, закрытие месяца, аналитическая записка, встреча по решениям и контроль внедрения.
Обсудить сопровождение ↗Расширенный контур
Дополнительные интеграции, нестандартное восстановление истории и сложная структура бизнеса оцениваются после диагностики.
До старта согласуем источники и отчёты, участие команды клиента, сроки первого закрытия и результат для собственника.
Отзывы
Что клиенты говорят о работе
«Я реально понял, сколько у меня денег в компании, сколько и куда трачу, какая маржинальность бизнеса»Руслан МухинБюро переводов
«Долго искали компанию, которая наведёт порядок в финансах и поймёт производство вместе с маркетплейсами»Наталья СтрижаковаШвейное производство
«За один звонок разобрали основные показатели для масштабирования интернет-магазина»ПавелФинансовая консультация
«Оцифровка данных и бизнес-процессов стала нашей реальной точкой роста»Николай и АлександраШвейное производство
«Не уделял должное внимание финансовому планированию и попал в кассовый разрыв»Кирилл БеловСеть салонов красоты
«Контроль бизнеса вышел на другой уровень после внедрения финансовой отчётности»ВладимирТорговля, сфера услуг
Частые вопросы
Перед началом работы
Чем финансовый директор отличается от бухгалтера?
Бухгалтер отвечает за правильный учёт, налоги и отчётность перед государством. Финансовый директор помогает собственнику управлять прибылью, деньгами, планом и финансовыми решениями бизнеса. Эти функции дополняют друг друга.
Что делать, если данные находятся в разных системах?
Это обычная ситуация. Сначала мы определяем все источники, проверяем их и связываем в единую управленческую модель. Менять все программы сразу не требуется.
Нужно ли заменять нашего финансиста?
Не обязательно. Мы можем взять финансовую функцию на себя или усилить действующего сотрудника методологией, автоматизацией, проверкой данных и аналитикой для собственника.
Можно ли сразу внедрить ИИ и автоматизацию?
Сначала нужно проверить данные и финансовую логику. Если автоматизировать неверный процесс, ошибки будут появляться быстрее. Поэтому сначала проводим стартовую диагностику финансовой функции, затем определяем, что имеет смысл автоматизировать.
Что я получу после бесплатного разбора?
Разберём, как сейчас устроена финансовая система, какие данные и отчёты уже есть, где находятся основные разрывы и какой следующий шаг даст наибольший эффект. После этого предложим подходящий формат работы.
Сколько стоит работа?
Базовый формат стоит 150 000 ₽ за первый месяц и 70 000 ₽ в месяц далее. Дополнительные интеграции, нестандартное восстановление истории и сложная структура бизнеса оцениваются отдельно после диагностики.
Как обеспечивается конфиденциальность?
Перед началом работы можем подписать NDA. Доступы и данные используются только в рамках согласованных задач.
Первый шаг
Разберём вашу
финансовую систему.
Как считается прибыль, где деньги и какие решения нужно принять. Определим, что уже работает, найдём пробелы и зафиксируем следующий шаг.
- 45 минут
- Бесплатно
- Онлайн
Денис ТимошевскийФинансовый директор
Обсудить финансовую систему ↗Имя, телефон, email и удобный мессенджер, чтобы согласовать время.